21 Sep Tips para hacer influencer marketing en proyectos cripto
Buenos días familia de WE FINANCE, hoy nuestro CMO, Raúl, hablará sobre los mejores tips para hacer una campaña de influencer marketing en proyectos cripto. ¡Vamos allá!
CONTEXTUALIZACIÓN
Hoy día, el uso de estrategias de marketing de influencers es muy popular en muchos sectores y proyectos y una de las disciplinas que más está creciendo dentro de las accione de marketing, y lo es, especialmente si hablamos de proyectos criptográficos. cómo se puede corroborar con datos , según el estudio “The State of Influencer Marketing Benchmark Report 2022” la industria del marketing de influencers crecerá hasta aproximadamente 16.400 millones de dólares en 2022
“Podemos definir a un influencer como a una persona que destaca en una red social u otro canal de comunicación y que expresa información, contenidos y opiniones sobre un tema concreto que ejercen una gran impacto y movilización sobre muchas personas que la conocen y les siguen.”
ACTUALIDAD
Que gran parte de la conversación entre las marcas y proyectos con sus públicos se ha trasladado a Internet y las redes sociales es un hecho constatado. Según datos de HootSuite actualmente hay más de 4.700 millones de usuarios sociales activos mundialmente, lo que representa un 59% de la población total (Fuente) . Las marcas suelen encontrar dificultad para generar interacción y conversación con sus targets objetivos, por ello una manera interesante de acercarnos a ellos y generarles interés es a través del influencer marketing.
¿POR QUÉ HACER INFLUENCER MARKETING? – Tips para hacer influencer marketing en proyectos cripto
Los beneficios de contar con estos profesionales son muy variados: Desde poder llegar a un público muy numeroso (algunos de ellos pueden contar con miles, cientos de miles o millones de seguidores en redes sociales como Twitter, YouTube, TikTok, Telegram, etc.). sumando la afinidad, empatía, confianza así como la mejora de la reputación y estatus que estas personas pueden aportar al proyecto.
Sin embargo hacer una estrategia de influencers marketing no es tarea sencilla, no se trata de contratar de manera indiscriminada a cualquier persona que tenga un altavoz y pretender que publique promociones o informaciones de nuestro proyecto en sus canales. Para realizar una estrategia efectiva para proyectos cripto debemos de tener en cuenta los siguientes factores.
⦁ Afinidad de valores y confianza del influencer hacia nuestro proyecto, productos y servicios. Si el influencer no cree que lo ofrecemos tiene un gran valor y puede ayudar a su comunidad, lo más lógico es que no acepte el encargo y la colaboración. Se persigue la honestidad y autenticidad de la relación entre la marca y el influencer para que relación sea beneficiosa para todas las partes (proyecto, profesional y público al que van dirigidas las acciones).
⦁ Target al que llega el influencer. No debemos confundir cantidad con calidad, dependiendo el objetivo puede ser mucho más valioso llegar a un nicho concreto que se conviertan en inversores o holders de nuestro proyecto que llegar a una masa indiferenciada que no tenga el más mínimo interés sobre nuestro proyecto.
⦁ Engagement que genera y tasa de conversión según las métricas y KPI´s. En relación con lo anterior un indicador clave de rendimiento puede ser la tasa de acciones que es capaz de genera entre su audiencia y la relación que pueda tener con el objetivo de nuestro negocio (compras en exchanges, visitas a nuestra web, seguidores para nuestras redes sociales, comparticiones del contenido con nuestra marca, subscriptores para nuestra newsletter, etc).
⦁ Tipo de contenido que genera y línea editorial: como hemos comentado investigar bien a los influencers y ver sobré qué escriben, sus temáticas, estilos, cómo interactúan con sus seguidores, cómo responden a las preguntas y demás puede darnos una idea clara sobre qué podemos esperar de ellos. Una de las claves para que la estrategia funcione es la frescura y libertad que tiene el influencer en generar el contenido, si coartamos su creatividad y tratamos que publiquen contenido corporativo demasiado soso o comercial, nos daremos cuenta que el resultado no funciona y probablemente el influencer no esté por la labor de darnos su colaboración, por mucho dinero que le queramos ofrecer. A fin de cuentas, la honestidad, transparencia y creatividad deben ser los pilares sobre los que construir una comunidad de fieles seguidores en torno a ellos y a nuestro proyecto. En definitivas, debemos huir de un marketing artificial que no aporte valor y conexión con su audiencia. En muchos casos las mejores campañas de influencer marketing parecen contenidos orgánicos y naturales y no parecen publicidad. No obstante hay que recordar que cada vez que hagamos una acción pagada hay que cumplir la normativa de publicidad e indicar que la acción es de pago o patrocinada, de ahí la necesidad que esas piezas incluyan términos como #promo #ads #advertising y otras formas que dejen claro la relación comercial.
⦁ Tipo de relación: a día de hoy suele funcionar mejor una relación duradera a lo largo del tiempo que acciones cortas y concretas. Esto dependerá del tipo de estrategia que hagamos y de la reputación, confianza y afinidad que nos pueda aportar el influencer. Podemos plantear una campaña con distintos influencers para el lanzamiento de una ICO o para comunicar algún hito relevante de nuestro proyecto criptoy seguir vinculado en una relación duradera y beneficiosa con unos pocos influencers que nos aporten confianza, credibilidad, conversiones y lleguen realmente a nuestro target.
⦁ Relación Coste / Beneficios / Retorno de la inversión: según nuestro presupuesto y los objetivos que vayamos persiguiendo nos puede resultar de interés unos u otros influencers.
En resumidas cuentas, hacer una estrategia de influencers para nuestro proyecto conlleva tener claro nuestros objetivos, disponer de un presupuesto para llevarlo a cabo, investigar concienzudamente a los influencers, medir los resultados e ir optimizando nuestra estrategia según los datos y logros alcanzados.
KOLSQUARE
Os dejamos enlace a Kolsquare , a nuestro juicio una interesante herramienta para poder hacer un análisis y seguimiento pormenorizado de nuestra estrategia con influencers y tener centralizado en un dashboard las principales métricas e indicadores clave de rendimiento. Hemos de decir que no tenemos ningún tipo de beneficio con esta herramienta y si conocéis otras alternativas y nos las compartís serán bien recibidas por nuestra comunidad.
Si te interesa la temática y quieres ver cómo lo están haciendo diversos influencers del mundo cripto, os compartimos un listado con algunos de ellos que abordan diversas temáticas sobre proyectos cripto, finanzas descentralizadas, criptomonedas, NFT´s y blockchain, etc. La selección está basada en algunos aspectos como su visibilidad, trayectoria, generación de contenidos, engagement con sus públicos, etc. Por ello están logrando ser figuras reconocidas y destacadas en el sector: (no obstante, debemos indicaros que las opiniones, contenidos e informaciones que comparten son únicamente suyas y desde WE FINANCE no tenemos por qué coincidir al 100% con su línea editorial, estilo o tono).
INFLUENCERS
⦁ Healthy Pockets: (Youtube): Informa sobre educación financiera, a tomar el control de tus Finanzas Personales y sobre el universo cripto.
⦁ Mr. Santos: (Youtube): Economía, criptomonedas y negocios. Canal que trata principalmente sobre noticias del mundo moderno, además de tutoriales.
⦁ Lunaticoin (Twitter): Habla principalmente sobre Bitcoin.
⦁ Mariel Lang: (Twitter): Analista de Data On Chain.
⦁ Tech con Catalina: (Twitter): Creadora de Contenido Educativo sobre Bitcoin, principalmente.
⦁ Enrique Moris: (Twitter): Trading intradía con acciones. Tutoriales, noticias e información sobre el universo cripto.
⦁ Manu Terrones Godoy: (Twitter): Consejos sobre inversiones. Cómo invertir, sorteos y actualidad.
⦁ Arnau4Bet: (Twitter): Analista Técnico y Trader, es analista cripto y CEO & Cofounder de NostraVision Investment.
⦁ Eneko Knörr (LinkedIn): Nombrado mejor inversor del año 2019. Se define a sí mismo como “Criptofan”.
⦁ SergioPSSBTC (TiKToK): Habla de macroeconomía con consejos, actualidad e información de manera cercana.
⦁ JonatanJML: (TikTok): Información sobre el mundo de oportunidades dentro del universo de las criptos.
⦁ Brodaxoficial: (TikTok): TikToker español que habla sobre la actualidad de las criptos en castellano.
⦁ AntonioHDZVCS: (TikTok): Él se define como “Cryptoadicto”. Habla en su plataforma sobre todo lo relacionado con la blockchain.
⦁ DiegoGuerreroTrading: (TikTok): Ex broker que habla sobre Bitcoin, principalmente.
⦁ VCTorpi: (TikTok): Noticias y entrevistas sobre cripto con el objetivo de educar..
DIFICULTADES Y BARRERAS
También queremos señalar algunas de dificultades concretas del sector criptográfico que hemos encontrado con el marketinng de influencers como pueden ser:
⦁ Determinados influencers del mundo criptoquieren cobrar en criptomonedas como BTC, ETH, BNB, USD, USDT, etc. y en algunas ocasiones no quieren tocar dinero fiat ni hacer facturas.
⦁ Ciertos influencers te piden todo el pago por adelantado, nuestra recomendación es que quede claro en el acuerdo y abonar un tanto por ciento al principio (puede ser un 40 o 50% del total) y dejar un pago a lla finalización del servicio o si va a durar mucho la relación el calendario y porcentajes de los pagos intermedios.
⦁ Asegurarnos de la calidad y pertinencia del contenido que genera el influencer y que no haya conflicto o sobre exposición de mensajes patrocinados o comerciales en su cuenta.
Tenemos que ser muy prácticos y realistas a la hora de abordar la estrategia de influencer marketing, no tiene sentido tratar de contratar a Vitalik si somos un proyecto nuevo, poco confiable o sin recursos. A veces nos sorprende ver cóm que algunos proyectos y marcas piensan que pueden contratar a “Messi” por cuatro tokens siendo un negocio de barrio. Evidentemente a mayor reputación, branding e influencia, mayores serán las trabas, tarifas y honorarios. Pensad que muchos de los mega influencers tienen agencias de representación y son muy exclusivos a la hora de firmar un acuerdo de prestación de servicios o colaboración.
CONCLUSIÓN
Por todo lo expuesto en este post, nuestra recomendación es abordar la estrategia de influencer marketing para nuestro proyecto cripto de manera planificada y progresiva. En líneas generales recomendamos realizar un buen análisis de necesidades y de los recursos que contamos, seleccionar muy bien invirtiendo el tiempo suficiente para elegir los influencers que puedan ayudar a cumplir los objetivos de nuestro proyecto y hacer todo de una manera transparente y profesional, fijando con ellos los acuerdos por escrito y firmando un contrato por los servicios de influencers. Este contrato debe contemplar algunas cuestiones como la identificación de ambas partes, los servicios que se prestarán, las condiciones de contratación, los recursos que hay que aportar, los plazos de vigencia, la exclusividad o no del servicio, la planificación, el compromiso de las piezas de comunicación a realizar, el uso de la marca, la revisión o no de las entregas, los requisitos de la marca, la propiedad intelectual y uso del material realizado, las penalizaciones por incumplimientos de ambas partes, las formas y fecha de pago, legislación a cumplir, jurisdicción, extinción del contrato, etc. Para ello os aportamos un modelo de “contrato de influencers”, recurso que nos parece valioso e interesante para que podáis crear el vuestro específico, adaptándolo a vuestras necesidades concretas. ¡Click aquí! (Fuente; WONDER LEGAL).
Aclaración: La información y/u opiniones emitidas en este artículo no representan necesariamente los puntos de vista o la línea editorial de WE FINANCE CLUB. La información aquí expuesta no debe ser tomada como consejo financiero o recomendación de inversión. Toda inversión y movimiento comercial implican riesgos y es responsabilidad de cada persona hacer su debida investigación antes de tomar una decisión de inversión, así como verificar previamente la legislación de su país de residencia.
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